国风潮牌逆袭记!就是这个范儿

【秀品折时尚频道】

刘璟,原来是一家电商男装品牌的职业经理人,操盘天猫店铺的经营积累,让他在几年后选择了自主创业,他给新店起名“后序”,这个略带中国风的名字似乎象征着职业生涯和电商梦想的延续……

在刚刚结束的天猫男人节上,后序旗舰店成为佼佼者之一,日销翻了4倍,行业排名跃升迅速。

两年前,老板刘璟组建了这支团队,人不多,但从设计团队到营销团队都面面俱到。他说,从一开始就想做到最好。

创业初期的后序主打中国风,但是并没有收获很好的业绩。这个早些年的“新兴市场”如今却因为目标受众的年龄固化,难有增量。

16年,团队分析了消费者数据,决定转型专攻年轻群体。在服饰的设计上,更多吸收年轻群体喜欢的一些潮流元素,搭配上大气磅礴的中国书法,风格非常鲜明,每个款的设计都很独特,很快就打出了爆款。

新的风格在业内被称之为国潮,这也是近年来成长速度最快的流行趋势之一。当街头巷尾穿着类似“大字衣”的人越来越多,背后其实是模仿者的亦步亦趋。刘璟觉得,他们拥有引领行业的自信,不只是因为走在前面,更因为对品质的自信。

后序团队的姑娘小伙平时也喜欢穿自家衣服出门,不一样的文字代表不一样的心态。有人贪生、有人皆空,贪生者说,生活那么美好要好好享受,皆空者说,一心工作四大皆空。当然,身着这样的衣服出街,不但回头率超高,还经常有陌生人来询问购买地址。

在后序的办公区里,至今还挂着双11的海报。刘璟说,天猫的活动节点,他们几乎都没落下,经常把大小促销都过成了双11,幸运的是双11越来越牛,店铺也越做越大。

去年618,由于订单量的极速增长,供应链一度出现紧张。这次男人节,后序花力气优化供应链,增加了2个工厂,没想到还是只能勉强应付庞大的需求量。刘璟觉得流量红利时代或许已经结束,但对于能为消费者提供高品质、强体验、个性化的商家来说,一切还只是刚刚开始。

下一步,后序也会在上海开线下门店,尝试将线上线下打通。对于阿里发起的新零售,刘璟和他们的伙伴们经常在千牛头条上看到商友们的创新尝试,他们也早就跃跃欲试。


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